Usahawan Berjaya di Malaysia (Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary)

Tujuan saya memilih usahawan berikut adalah disebabkan oleh keazamaannya yang kuat dan beliau berani dan pandai mencari peluang di dalam bidang perniagaan. Banyak iktibar yang boleh dipelajari daripada kerjaya beliau.
 

Tan Sri Syed Mokhtar Al-Bukhary adalah seorang usahawan Melayu terkaya di Malaysia. Beliau digelar sebagai Wira Dermawan Asia hasil projek dan aktiviti kebajikan yang dilakukan oleh beliau sepanjang kerjayanya. Tan Sri Syed Mokhtar  juga merupakan Tokoh Melayu Terbilang 2009 dan diumumkan sebagai Tokoh Maal Hijrah di Pusat Konvensyen Antarabangsa Putrajaya (PICC). Berikut merupakan antara progres perniagaan dan kerjayanya.

Pada mulanya, Tan Sri Syed Mokhtar menjalankan penanaman sayuran dengan ibunya di kampung halamannya iaitu Alor Setar, Kedah untuk menampung keluarganya. Beliau juga terlibat dalam penjualan roti canai yang merupakan sebahagian daripada perniagaan keluarganya. Selepas itu, Tan Sri Syed Mokhtar  membantu bapanya dalam pengusahaan penternakan lembu dan kerbau. Malang tidak berbau, wabak melanda dan menyebabkan perniagaan tersebut terpaksa diberhentikan.

Selepas kejadian wabak yang teruk tersebut, beliau mengambil alih pernigaan penternakan kepunyaan bapanya. Beliau beralih kepada pengusahaan daging lembu dan kerbau pada sekitar tahun 1970 selepas mengambil peperiksaaan Sijil Penilaian Menengah (SPM). Perniagaan tersebut amat berjaya dan meningkatkan keyakinan dan pengalamannya dalam bidang perniagaan. Kemudian, beliau melibatkan diri dalam bidang pengangkutan pula. Pada mulanya, beliau memperolehi pinjaman dana daripada MARA.

Tan Sri Syed Mokhtar membeli beberapa buah lori dan menubuhkan syarikat pengangkutan yang dinama Syarikat Pengangkutan Sentosa. Lori-lori kepunyaannya digunakan kemudian dalam perniagaan beras yang baharu. Syarikat Shah ditubuhnya pada tahun 1975 dan beliau berjaya mendapat lesen perdagangan beras daripada Lembaga Padi Negara (BERNAS). Syarikat beliau membekalkan beras kepada pihak FELDA, MARA SENAMA, Pernas Edar dan Sergam Sdn Bhd.

Selain perniagaan daging, pengangkutan dan beras, beliau juga menubuhkan syarikat bersama 2 orang peniaga Cina iaitu Ng Ghiak Gee dan Chua Chong Tan. Beliau memegang 52% saham majority dalam syarikat tersebut yang dinamakan Bukhary Sdn Bhd pada 15 Julai 1976. Melalui Bukhary Sdn Bhd, Tan Sri Syed Mokhtar  mengembangkan perniagaannya ke perniagaan gula. Pada sekitar tahun 1977, Bukhary (KL) Sdn Bhd ditubuhkan oleh beliau. Syarikat tersebut diberikan kontrak untuk membekalkan beras, teh, tepung  coklat, tepung susu dan juga minyak sapi kepada kerajaan.

Usaha beliau dalam bidang perniagaan sememangnya menakjubkan. Bukan itu sahaja, beliau juga menubuhkan Susu Mas Sdn Bhd dan menjalankan usahasama dengan syarikat New Zealand Milk Products. Beliau memegang 51% daripada usahasama tersebut. Malangnya pada tahun 1985, beliau menjualkan kepentingannya dalam Susu Mas kerana kemelesetan ekonomi. Berkat dan tuah Tan Sri Syed Mokhtar berterusan selepas beliau menyertai Ekspo Perdagangan Canton, China. Beliau menjalankan sistem barter dengan pihak peniaga dari China. Beliau menukar koko Malaysia dengan teh dari China.

Tan Sri Syed Mokhtar menjejak bidan pembuatan selepas itu. Beliau mendapat kontrak pembuatan pakaian seragam tentera daripada Kementerian Pertahanan. Beliau menubuhkan Amtek Holdings yang membekalkan kasut dan Oriental Garments Uniform Division yang membekalkan pakaian seragam tentera. Apabila Amtek Holdings disenaraikan di Papan Kedua Bursa Saham Kuala Lumpur pada tahun 1998, beliau menggunakan wang penyenaraian untuk membeli Spark Manshop. Beliau memperolehi hak memperbuat dan memasarkan pakaian jenama Crocodile. Kini, anak syarikat Amtek Holdings mengeluarkan kasut tentera (Amtek Shoes) dan pakaian berjenama Lee Coopers dan Lois (Amtek Garments Sdn. Bhd.) bagi pasaran eksport.

Tan Sri Syed Mokhtar juga melibatkan diri dalam bidang perkapalan. Beliau menubuh Bukhari Shipping dan menjadi broker kapal di bawah polisi CABOTAGE daripada Perbendaharaan Malaysia. Beliau membeli sebuah kapal buatan Jerman yang bernilai USD1 juta. Kapal tersebut dinama Angsa Mas dan mengangkut beras dari Thailand ke Sabah dan Sarawak. Akan tetapi perniagaan tersebut mengalami kerugian teruk dan beliau terpaksa menjualkan kapal tersebut dengan nilai USD600 000.

Beliau melibatkan diri di dalam bidang pembangunan hartanah. Beliau membeli bidang tanah di Alor Setar dan mengusahakan beberapa projek perumahan di bawah Syarikat Bukhary Development. Selepas Dasar Penswastaan diperkenalkan, beliau membeli Johor Port melalui tender bernilai RM330 juta menerusi menerusi program penswastaan lalu menjayakan pelabuhan Tanjung Pelepas. Tan Sri Syed Mokhtar juga membeli Johor Tenggar Oil Palm yang bernilai RM135 juta. Apabila bekalan air diswastakan, beliau menubuhkan syarikat usahasama Equiventure Sdn. Bhd. dengan Kembangan Dinamik (49 %) dan Pilecon Bhd. serta syarikat Perancis, Oneo.

Selepas berbagai-bagai jenis perniagaan yang diceburi beliau, Tan Sri Syed Mokhtar juga membeli MMC Corporation yang merupakan syarikat kejuruteraan dengan nilai RM3 sesaham daripada Permodalan Nasional Berhad. Beliau memperolehi kontrak untuk membina lebuh raya pantai timur. Kemudian, beliau, menubuhkan DRB-Hicom Bhd dan membeli syarikat kereta lotus dari Proton yang bernilai RM1.29 bilion. Kini, DRB-Hicom miliki 32.21% dalam Pos Malaysia Bhd.

Berikut merupakan antara pemilikan saham Tan Sri Syed Mokhtar:

1. Malakoff Berhad (22.7%) 
2.  IJM Corporation (20%)
3. Benas (18%)
4. Pernas International Holdings Berhad (32%)
5. Fiamma Holdings Berhad (18.7%)
6. MPH (kepentingan  100%)

5 Nasihat Tan Sri Syed Mokhtar

1. Jangan terlibat di dalam perniagaan berbentuk Ali-Baba. Orang Melayu mengambil ekuiti yang diperuntukkan kepada mereka, dan kemudiannya menjual kepada orang Cina dengan harga yang lebih tinggi. Melayu terbabit hanya terlibat dalam perniagaan pada nama sahaja, realitinya yang menjalankan perniagaan tersebut ialah orang Cina. Contoh seperti pajak permit & lesen, dan IPO.
2. Sebagai peniaga, adalah penting untuk tidak sekadar menjadi budak suruhan sahaja. Perlu ada inovasi dan sentiasa memajukan diri dan perniagaan. Daripada pembekal menjadi pengeluar (industri pembuatan).
3. Jangan sekali-kali melakukan sesuatu di luar kemampuan kewangan anda.
4. Buat dahulu, bercakap kemudian.
5. Kekayaan mesti diagih. Apabila anda membuat wang, anda juga harus memberi.

 

Sumber maklumat dan maklumat lanjut Tan Sri Syed Mokhtar:

http://www.mbas.gov.my/tan-sri-syed-mokhtar-albukhary

http://mokhtaralbukhary.blogspot.com/

http://ms.wikipedia.org/wiki/Syed_Mokhtar_Al-Bukhary

Pocari Sweat (Akihiko Otsuka) dan Aqua (Tirto Utomo)

Persamaan

Walaupun kedua-dua syarikat tersebut berasal dari negara yang berlainan (Jepun dan Indonesia) namun terdapat persamaan dari strategi pemasarannya. Pada mula terciptanya minuman Pocari Sweat, strategi pemasaran yang digunakan untuk memperkenalkan minuman tersebut adalah menerusi jualan langsung. Ketua jabatan pemasaran syarikat Otsuka bersama rakan sekerjanya mengunjungi kedai-kedai serbaneka dan kedai lain untuk memperkenalkan Pocari Sweat. Bagi minuman Aqua pula, pekerja-pekerja syarikat Aqua memperkenalkan minuman tersebut dengan mengunjungi rumah kediaman masyarakat. Walaupun kedua-dua syarikat tersebut menemui kegagalan untuk menarik minat orang tetapi pengurus tersebut tidak mengalah.

Persamaan yang kedua adalah kedua-dua syarikat tersebut gagal menemui segmen pasaran yang tepat. Oleh itu, munculnya kegagalan pada mula produk tersebut dipasarkan. Pocari Sweat tidak terfikir bahawa produknya sesuai bagi segmen orang yang telah bekerja keras, bersukan atau berpeluh. Sebab itulah rasa Pocari Sweat aneh dan tidak sedap. Manakala Aqua pula menetapkan harganya terlalu rendah pada mula produk tersebut diperkenalkan dan tidak dapat menonjolkan kelebihannya sebagai produk berkualiti dan sihat. Oleh itu pengguna tidak membelinya dengan anggapan bahawa ia merupakan minuman jernih yang biasa.

Perbezaan

Terdapat banyak perbezaan antara syarikat Pocari Sweat dan Aqua.

Produk

Pocari Sweat menjual minuman ringan yang diperbuat daripada komposisi peluh (keringat). Ia berperisa kurang manis dan sedikit pahit. Minuman tersebut dijual dalam tin aluminium. Manakala Aqua menjual minuman mineral yang tidak mempunyai sebarang rasa. Ia dijual dalam botol kaca dan plastik.

Sumber Idea Produk

Minuman Pocari Sweat adalah diperbuat hasil daripada kajian dan ujian oleh pakar ujikaji dan pengasasnya. Setelah suatu tempoh masa yang panjang baharu muncullah produk tersebut dan kemudiannya dipasarkan. Manakala sumer idea minuman Aqua adalah daripada pengalaman dan pemerhatian pengasasnya iaitu Tirto Utomo. Beliau memerhatikan pelabur asing dalam sebuah syarikat dan tercetuslah idea untuk membuat dan menjual minuman ‘air putih’ yang sihat dan dijual dalam botol.

Promosi

Selain promosi secara jualan langsung, kedua-dua syarikat tersebut juga berbeza. Pocari Sweat dijual melalui kiosk dengan harga yang rendah. Setelah usaha tersebut gagal, Pocari Sweat diberi secara percuma kepada pengguna yang sesuai untuk satu tempoh yang panjang sehingga berjaya dipasar. Manakala Aqua mempromosikan produknya dengan menjadi penaja rasmi bagi pelbagai acara dan program. Syarikat Aqua juga membekalkan air bersih kepada segelintir masyarakat di  hulu, tengah dan hilir. Syarikat Aqua pernah mengadakan program untuk mendidik para ibu tentang kebaikan air sihat dan bagaimana untuk membezakannya dengan air lain.

Analisis Strategi

Strategi yang digunakan oleh kedua-dua buah syarikat juga amat luar biasa dan sesuai dijadikan sebagai iktibar.

Pocari Sweat

Berdasarkan tayangan video mengenai asal-usul Pocari Sweat, terdapat beberapa strategi yang diambil oleh Akihiko Otsuka dalam usaha memproses dan memasarkan produknya. Pada mulanya, pembantu Akihiko ingin memproses minuman infuse tetapi Akihiko memberitahunya bahawa masa tersebut tidak sesuai walaupun idea pembantunya amat bagus. Akihiko berpandangan jauh dengan menunggu masa yang sesuai iaitu pada waktu trend kesedaran terhadap kepentingan kesihatan. Maka pembantunya menghasilkan produk sihat yang baharu iaitu minuman yang diperbuat daripada komposisi peluh. Ia bertujuan meningkatkan tenaga dan mencergaskan tubuh. Akihiko juga berani mengambil risiko kerana apabila usaha pemasaran pada mulanya gagal, beliau berani memberi percubaan percuma kepada lapisan masyarakat yang sesuai sebagai langkah pengenalan. Usaha memasarkan produk melalui jualan langsung daripada pekerjanya juga berguna kerana komunikasi dan interaksi penjual dengan pembeli yang lebih akrab dan mantap.

Aqua

Usaha Aqua juga amat luar biasa. Pada mulanya produk tersebut tidak mendapat galakan yang baik kerana harganya yang murah. Pada tanggapan pengguna, produk yang sihat dan berkualiti sepatutnya berharga tetapi harga minuman Aqua murah. Syarikat Aqua mengalami rugi yang amat teruk. Tirto Utomo berani mengambil risiko dengan meningkatkan harga minumannya sehingga 175 Rupiah. Sedangkan kesemua orang menganggap meningkatkan harga akan menurunkan permintaan tetapi usaha Tirto membuktikan orang lain yang dirinya betul. Jualan meningkat sebanyak 30% setelah peningkatan harga.  Beliau meletakkan perspektif pengguna dahulu kerana tanpa pengguna maka tiada jualan. Syarikat Aqua juga menjalankan tanggungjawab sosial dengan membekalkan air bersih kepada masyarakat. Terdapat juga program mendidik para ibu tentang kebaikan air sihat dan bagaimana untuk membezakannya dengan air lain. Selain membantu masyarakat, produk Aqua juga semakin dikenali orang ramai. Usaha joint venture dengan syarikat global, Danone juga merupakan usaha syarikat Aqua dalam pasaran produknya. Hasil gabungan tersebut meningkatkan jualan air daripada 1 billion liter sehingga 10 billion liter dalam masa 4 tahun sahaja.

 

Usahawan Sosial - Dr. Muhammad Yunus

Terma usahawan sosial kerap menjadi topik perbualan dalam bidang keusahawanan dan perniagaan pada masa kini. Seorang usahawan yang berjaya bukanlah semata-mata bertumpu pada keuntungan dan perkembangan perniagaan. Para usahawan perlulah meletakkan masyarakat sebagai tumpuan utama.

Usahawan sosial adalah usahawan yang dapat mengenal pasti masalah sosial dan berupaya menyelesaikan masalah tersebut dengan kaedah yang inovasi. Usahawan sosial berfokus pada peningkatan taraf hidup manusia termasuklah mereka cipta atau menginovasi sistem sedia ada. Segala perubahan yang dilakukan adalah dalam skala yang besar dan panjang.

Antara ciri-ciri umum seorang usahawan sosial adalah:

• Berwawasan tinggi
• Kreatif dan Inovatif
• Prihatin

Menurut Bill Drayton, iaitu pengasas dan CEO Ashoka, usahawan sosial adalah:
"Social entrepreneurs are not content just to give a fish or teach how to fish. They will not rest until they have revolutionized the fishing industry."

Professor Muhammad Yunus

Professor Muhammad Yunus

Butiran Ringkas
Dr Muhammad Yunus lahir pada 28 Jun 1940 di Chittagong, Bangladesh. Beliau merupakan anak ke-3 daripada 14 orang adik beradik. Beliau mendapat pengaruh daripada ayahnya yang mengetengahkan pendidikan. Namun pengaruh yang terbesar datang daripada ibunya, Sufia Khatun yang sering menolong rakyat yang miskin.

Dr Muhammad Yunus dinobat Nobel Peace Prize pada tahun 2006 disebabkan oleh sumbangan dan ideanya dalam membantu masyarakat Bangladesh. Pada masa itu, masyarakat Bangladesh mengalami kemiskinan dan kebuluran yang amat serius. Dr Muhammad Yunus yang juga merupakan pakar ekonomi dari Chittagong University, Bangladesh, telah menjalankan satu penyelidikan mengenai taraf hidup rakyat Bangladesh.

Pada sekitar tahun 1970-an, Dr Muhammad Yunus meminjam sebilangan wang kepada segelintir penganyam bakul. Beliau mendapati bahawa jumlah wang yang tidak seberapa tersebut dapat membantu mereka dengan banyak. Oleh itu, pada tahun 1983 Dr Muhammad Yunus menubuhkan Grameen Bank. Grameen bank memberi pinjaman wang (micro-credit) dalam terma yang panjang. Pinjaman yang diluluskan mampu menolong lebih daripada 8 juta rakyat Bangladesh. Pinjaman tersebut diberi dalam jumlah dan faedah yang bersesuaian.

Usaha Dr Muhammad Yunus bukan sahaja terhad kepada penubuhan bank dan pinjaman, ia juga termasuklah pendidikan ekonomi. Dr Muhammad mendidik rakyat mengenai beberapa konsep kewangan dan mampu menolong mereka dalam pengurusan wang.

Rujukan:
What is social entrepreneurship?
http://www.pbs.org/opb/thenewheroes/whatis/

Professor Muhammad Yunus
http://www.nobelprize.org/nobel_prizes/peace/laureates/2006/yunus-facts.html
http://www.grameen-info.org/index.php?option=com_content&task=view&id=329&Itemid=363

Usahawan Terkaya di Asia Tenggara (2014) - Dhanin Chearavanont

Dhanin Chearavanont muncul
dalam Majalah Forbes Asia

Menurut laporan yang dikemukakan oleh Forbes List of World Billionaires pada tahun 2013, Dhanin Chearavanont merupakan usahawan terkaya di Asia Tenggara ($14.3 billion) melepasi Robert Kuok.

Dhanin dan keluarganya memiliki Charoen Pokhphand Group (C.P. Group). C.P. Group mempunyai pendapatan sebanyak $46.5 billion dan mempunyai jumlah asset yang bernilai $50.1 billion. C.P. Group merupakan antara konglomerat terbesar di Asia dan beroperasi dalam agrikultur, telekomunikasi, pemasaran, logistik dan pengedaran, automotif dan sebagainya. C.P. Group juga merupakan antara rakan kongsi perniagaan kepada Honda, Wal Mart dan Tesco. Walaubagaimanapun, kekayaannya dipercayai menurun disebabkan hutang yang tinggi.

Usahawan Terkaya di Malaysia (2014) - Robert Kuok

Robert Kuok muncul
dalam Majalah Forbes

Robert Kuok kini memegang gelaran sebagai usahawan terkaya (asset berjumlah $11.5 billion) di Malaysia (Feb 2014). Beliau mempunyai pengaruh yang amat kuat terhadap ekonomi Malaysia. Beliau lahir pada 6 Oktober 1923 iaitu berumur 90 tahun kini.

Biodata Ringkas
Robert Kuok merupakan anak bongsu dan mempunyai dua orang abang. Beliau lahir di Johor Bahru, Johor. Robert Kuok merupakan graduan Raffles Institution, Singapore. Kemudian, beliau bekerja di syarikat Mitsubishi, sebuah syarikat Jepun dari tahun 1942 hingga 1945. Selepas ayahnya meninggal dunia pada tahun 1948,
Robert Kuok dan dua-dua orang abangnya mengasas Kuok Brothers Sdn Bhd pada tahun 1949, sebuah organisasi bertumpu agrikultur. Beliau mengekalkan hubungan yang baik dengan pihak Jepun selepas Tanah Melayu mencapai kemerdekaan.

Robert Kuok memulakan perniagaan gula pada tahun 1959 iaitu Malayan Sugar Manufacturing Co. Bhd. Pada tahun 1961, beliau berupaya membeli gula pada harga yang amat rendah dari India sebelum harganya melonjak tinggi. Disebabkan oleh kejayaannya dalam industri gula, beliau digelar sebagai 'Sugar King of Asia'.

Pada tahun 1971, beliau memulakan perniagaan hotel pertama iaitu Shangri-La hotel di Singapura.  Beliau memperolehi sebidang tanah di Hong Kong pada tahun 1977. Di Hong Kong, beliau memulakan perniagaan hotelnya yang kedua iaitu Kowloon Shangri-La.

Pada Oktober 2009, PPB Group kepunyaan Robert Kuok menjualkan unit gulanya kepada Felda serta tanah tebu untuk RM1.29 billion.

Perniagaan
Kuok Group mempunyai banyak pelaburan di negara-negara seperti Singapura, China, Fiji, Thailand, Indonesia dan Australia. Yang menakjubkan adalah Robert Kuok sebagai pemunya Beijing World Trade Centre. Robert Kuok mempunyai sebuah perniagaan yang memberi pendapatan terbesar padanya, iaitu Wilmar International, perniagaan kelapa sawit. Perniagaan tersebut diurus oleh anak saudaranya, Kuok Khoon Hong, seorang warganegara Singapura.